Sales Excellence (E-Book, PDF)
Sales Excellence
eBook - Systematic Sales Management, Management for Professionals
Bibliographische Informationen
Format: Digitale Rechteverwaltung: Digitales Wasserzeichen
Beschreibung
Autorenportrait
Professor Dr. Dr. h.c. Christian Homburg is Director of the Institute for Market-oriented Management at the University of Mannheim. He is also Chair of the Advisory Board of Professor Homburg& Partner, an internationally operating management consulting firm. Professor Homburg is the author of numerous publications and a regular speaker at various conferences.
Dr. Heiko Schäfer was a research assistant at Professor Homburg's chair and a freelance corporate consultant. After having worked for several years as a corporate consultant at a renowned American consulting firm, he is now head of the strategy-global operations department at adidas.
Dr. Janna Schneider was a research assistant at Professor Homburg's chair. Today, she is head of the marketing and international sales department at AHS Prüfungstechnik, an international mechanical engineering company.
Inhalt
Introduction.- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course.- Sales Management - Designing Structures and Processes, Managing People and Living the Culture.- Information Management as the Key to Professionalism in Sales.- Customer Relationship Management - Staying on the Ball!.
E-Book Informationen
„eBooks“ sind digitale Bücher. Um eBooks lesen zu können, wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein eBook-Reader benötigt. Da es eBooks in unterschieldichen Formaten gibt, gilt es, folgendes zu beachten.
Von uns werden digitale Bücher in drei Formaten ausgeliefert. Die Formate sind EPUB mit DRM (Digital Rights Management), EPUB ohne DRM und PDF. Bei den Formaten PDF und EPUB ohne DRM müssen Sie lediglich prüfen, ob Ihr eBook-Reader kompatibel ist. Wenn ein Format mit DRM genutzt wird, besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Digital Editions Account besitzen. Wenn Sie ein eBook, das Adobe® Digital Editions benötigt, herunterladen, erhalten Sie eine ASCM-Datei, die zu Digital Editions hinzugefügt und mit Ihrem Account verknüpft werden muss. Einige eBook-Reader (zum Beispiel PocketBook Touch) unterstützen auch das direkte Eingeben der Login-Daten des Adobe Accounts – somit können diese ASCM-Dateien direkt auf das betreffende Gerät kopiert werden.
Da eBooks nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) anlegen. Außerdem ist die Anzahl der Downloads auf maximal 5 begrenzt.
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