Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung. Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.

Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Märkten - Zentrale Entscheidungsfelder - Erfolgsfaktoren - Erfolgsauswirkungen Entscheidungsfelder für ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Märkten - Preisstrategie - Preisinstrumente - Methoden der Preisfindung - Preiscontrolling - Preisverhandlungen Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen

Die wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung