Dieses Buch verbindet umfassendes Vertriebswissen mit besten Controllingkenntnissen. Sie lernen den Aufbau und die Funktionen von SAP NetWeaver Business Information Warehouse (BI) im Hinblick auf das Vertriebscontrolling kennen und erhalten anschließend einen Überblick über die wichtigsten Kennzahlen. Sie können nachvollziehen, wie die Daten in SAP ERP erzeugt werden und wie sie in betriebswirtschaftlicher Hinsicht zu deuten sind. An konkreten Beispielen wird Ihnen dann die Extraktion der Daten aus dem ERP-System, deren Abbildung in SAP NetWeaver BI und die Analyse der Kennzahlen mit dem Business Explorer (BEx) und im Web erläutert. Abschließend erhalten Sie Kenntnis über die Gestaltung komponentenübergreifender Informationen zu einem zentralen Objekt wie Kunde oder Material. So erfahren Sie, wie Sie das Controlling von Vertriebsprozessen mit SAP NetWeaver BI optimal auf Ihr Unternehmen abstimmen können. Aus dem Inhalt: SAP NetWeaver BI: Datenextraktion und Modellierung eines SDSzenarios, Reporting mit BEx und WebApplicationDesigner Entstehung von Kennzahlen im Vertriebsprozess: offene Angebote, Auftragseingang, Lieferperformance, Umsatz, Marge u.v.m. Betriebswirtschaftliche Bedeutung der Kennzahlen Realisierung der Kennzahlen in SAP NetWeaver BI Aufzeigen unterschiedlicher Lösungs und Darstellungsoptionen Komponentenübergreifende Auswertungen mit dem Visual Composer

Susanne Hess arbeitet seit 2002 bei der PIKON Deutschland AG und ist dort als Senior Beraterin im Bereich Business Intelligence beschäftigt. Sie ist hauptsächlich in Einführungsprojekten zur Abbildung des Reportings oder der Unternehmensplanung mithilfe von SAP NetWeaver BI tätig. Im Rahmen ihrer Arbeit hat sie erfolgreich zahlreiche Anforderungen im Umfeld des Vertriebscontrollings und der Steuerung von Vertriebsprozessen umgesetzt.

... Danksagung ... 9 1 ... Einführung ... 11 ... 1.1 ... Zielsetzung und Grundlagen ... 11 ... 1.2 ... Vertrieb in SAP ERP mit der Komponente SD ... 12 ... 1.3 ... Überblick über SAP NetWeaver BI ... 15 ... 1.4 ... Zusammenfassung ... 18 2 ... SAP NetWeaver BI ... 19 ... 2.1 ... Grundlagen der Modellierung in SAP NetWeaver BI ... 19 ... 2.2 ... Grundlagen der Datenbeschaffung ... 27 ... 2.3 ... Reportingmöglichkeiten in MS Excel ... 34 ... 2.4 ... Webreporting ... 61 ... 2.5 ... Zusammenfassung ... 75 3 ... SD-Beispielszenario ... 77 ... 3.1 ... Grundlage des Datenmodells ... 77 ... 3.2 ... DataSources ... 78 ... 3.3 ... Data Staging ... 79 ... 3.4 ... InfoProvider ... 89 ... 3.5 ... MultiProvider ... 90 ... 3.6 ... Erweitertes Datenmodell ... 90 ... 3.7 ... Zusammenfassung ... 102 4 ... Kennzahlen im Vertriebsprozess ... 103 ... 4.1 ... Vertriebskennzahlen - allgemeine Grundlagen ... 103 ... 4.2 ... Angebotskennzahlen ... 104 ... 4.3 ... Auftragskennzahlen ... 120 ... 4.4 ... Exkurs: Auftragseingang und Auftragsbestand über das VIS ... 142 ... 4.5 ... Lieferungskennzahlen ... 146 ... 4.6 ... Fakturakennzahlen ... 156 ... 4.7 ... Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft ... 158 ... 4.8 ... Zusammenfassung ... 164 5 ... Realisierung der Kennzahlen in SAP NetWeaver BI ... 167 ... 5.1 ... Angebotskennzahlen ... 168 ... 5.2 ... Auftragskennzahlen ... 183 ... 5.3 ... Lieferungskennzahlen ... 206 ... 5.4 ... Fakturakennzahlen ... 214 ... 5.5 ... Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft ... 219 ... 5.6 ... Zusammenfassung ... 223 6 ... Übergreifende Auswertungen ... 225 ... 6.1 ... Werkzeuge ... 225 ... 6.2 ... Auswertung über den Visual Composer ... 226 ... 6.3 ... Auswertung über den Web Application Designer - das Web Template ''Vertrieb - Überblick'' ... 239 ... 6.4 ... Zusammenfassung ... 244 7 ... Zusammenfassung ... 245 ... Die Autoren ... 247